房价平稳发展是购房好时机

上周末，珠海出台楼市调控政策，除了购房首付比例提高、社保个税提升至5年、土地出让金比例提高至60%等政策调控以外，还首次限制房屋的赠与和交易转让。数据显示，上周珠海一手商品房网签套数环比微跌，南都记者近日走访发现，珠海有楼盘看楼人数减少，部分购房者转战不限购的商业地产。调控取得显著效果，市场进一步回归理性。

一手市场：上周一手楼网签环比跌7%

来自珠海合富辉煌市场部的监测数据显示，上周(4月3日-4月9日)珠海全市共网签商品房575套，网签面积3.1万平方米，环比前一周的620套、4 .1万平方米的数据分别下跌了7%和24%。其中，住宅网签199套，商业用房网签30套，办公用房网签95套，其他类型用房网签251套。

珠海市信和房地产有限公司营销管理部经理李琚叶指出，新政规定全户型住宅限购、购房资格1年变5年，首付款比例再上调，取得房产证3年后方可交易等措施，再一次体现政府对于维护房价稳定、楼市健康的决心，更深层次的目标可能是希望扭转各方对于房地产市场趋势的判断，或为更长远的区域城市发展战略布局作铺垫。

李琚叶告诉南都记者，由于新政刚出，细则未明确，市场基本处于观望状态。近几天，其所在楼盘和周边项目看楼客户暂未见减少，但部分客户会开始关注楼市变化。周边楼盘的地产同行们则会比较关注政策细则问题。“个人认为，新政出台加上目前政府的价格限制措施，短期内投资客难再入手。对于刚需或刚改一族来说，每一次调控应该都是购房的好时机，毕竟，新政之下，房价会进一步趋稳。我相信，开发企业也会根据自身情况调整开发节奏或推货安排。鉴于粤港澳大湾区概念的提出、珠海城市发展依然具备众多的利好因素;珠海城市级别、规模、价值的提升已经展现，长远来看，置业安家珠海仍是一个理想的选择。”

一楼盘销售：“短线投资客户全退散”

上周日，南都记者在位于珠海主城区湾仔片区的佳兆业水岸华都看楼发现，限购首日，该楼盘的来访客户比之前的周末大约减少一半。销售人员告诉南都记者，现在还能出来看房的，基本上是本地自住客户为主。“其实上一轮限购出台，看房的外地客户就不多了。这次外地客户社保或税单一年升级到五年，外地投资客户全退散。”

“新政出台后，地产同行的反应也比较多元化，毕竟升级之后，珠海的限购措施跟一线城市相当了。新购房三年限卖，超过北京广州，短线投资客户全退散。未来的日子，大家都要在市场上争夺的刚需客户和理性的投资客户了。”佳兆业珠海公司项目营销经理江碧桃告诉南都记者，本地购房者对政策出台表现相对淡定，可能是之前各个城市都在升级，现在珠海也升级了，购房者反倒有种落地为安的感觉。“全国市场大调控，让大家都变心宽了。对于有自住需求的客户来说，早买晚买都是要买的，特别是主城区的新房供应量摆在面前了，从去年十月到现在半年过去了，没有等到自己想象中的房价腰斩，过去处于观望状态的刚需客户反倒重回市场了。”

江碧桃还指出，政策的影响不容小觑，受调控影响，市场上有购房资格的客户减少，开发商需要耐心寻找客户。“但从长远来看，港珠澳大桥+横琴新区+粤港澳大湾区+广珠轻轨+地铁规划等利好密集，大家还是看准城市发展所带来的机会。”

业内人士：有购房者转战商业地产

横琴纬业投资有限公司副总经理常娟告诉南都记者，政策出台后，最近几天看楼市民并没有明显大幅减少，购房者带有观望心态。“本次政策出台，社保及纳税的年限增加后，住宅的销售短期有可能进入一个下行通道，不排除有资金压力的开发商暗自降价销售，但应该不会出现结构性下跌。反观商业将迎来利好，众多的投资客将目光转向商铺，特别是横琴及市区的商业物业将迎来利好，但随着北京、广州相继出台商办的限购政策，珠海也不是没有跟进的可能。”

常娟表示，自己了解到，珠海市区一楼盘商铺在认筹中，在政策出台当天下午认筹量明显增加，不难看出，有一些本来打算投资住宅的客户转向商铺投资。“目前从一线市场了解发现，还没有出现业主大幅降价出售手中房源。预测未来一段时间内，珠海的房地产重心将转移到商业物业上。”

二手市场有啥变化?

有二手房业主降价求出货

“上周日，也就是新政执行首日，我接到了不少二手业主和购房者的咨询。有业主特意上门来问，自己现有的房没满3年是不是不能卖了?我告知对方，所指对象为政策后新购，对方才放心离开。还有各式问题，如上个月交定金，目前正在申请按揭还没过户办证有没有影响，如买后3年所指时间是从购房合同还是出证后开始算起等……看得出卖方买方都对政策非常关心。”莱斯地产总经理李永龙告诉南都记者，新政后，有唐家湾远大美域小区的业主主动降价10%希望尽快出货。“新政后我接触到很多想买房的人进入观望状态，预计将造成接下来大部分二手房成交价出现停止上涨的平稳状态，小部分急用钱的业主会降价销售。”

在李永龙看来，“随着入户政策的落实、粤港澳大湾区建设和珠海作为批城市设计试点城市等利好带动，预计更多高层次人才会落户珠海，从而让房产市场未来发展也比较乐观。”

“部分二手房会适当调整价格”

限购政策出台后首个工作日，在珠海市区幸福之家的中介门店里，南都记者看到，购房者的数量没有减少，反而有所增多。该公司一名中介人员表示，限购出来当天，自己接到很多个业主和购房者的电话，基本都是咨询限购细则。“虽然上门的客户很多，但是都不是以买房子为目的，都是为了找一个专业人士或大型楼盘确认购买细则，或已购买并网签但未办证客户上门咨询对自己的影响。大多数客户进入了咨询观望状态，以往不在乎珠海户口的客户也明确表示要积极落户珠海。”

幸福之家三级市场销售总监谢连添告诉南都记者，根据自己多年的从业经验，预计本周起，不少购房者会进入观望状态，政策会让市场更理性、更透明、更合理化。“一手楼盘进入内部价格调整期，导致二手楼价比一手楼价偏高，所以成交量下降，部分二手房也会适当调整价格。”

政策出台后，西区二手楼市场的购房者反应两极化，一部分抓紧买，催促经纪人找业主前来签约，价格方面也没有怎么谈就成交了;另一部分是直接放弃购买，因为对于政策要求的五年的社保或纳税，很多客户没法达标。“珠海西区这边，有些业主因为手里面的货量比较多，抛出的 笋盘 总价降幅在5%-10%。”