自从做了房产中介，我见过太多的买房崩溃、借钱啃老

今天还是聊聊买房。文字多，慎看。

人住在什么样的环境，对他的精神样貌有很大影响。我刚毕业时住在上海万体馆旁边，和同学合租了一间老小区一楼的一室一厅。房子只有一张床，于是我说，我睡地上，打地铺。尽管跟住在地下室有很大差别，不会过于压抑，但那会儿整个人的精神还是萎靡，一边用“这就是一线城市的生存压力”安慰自己，一边拿着只够交房租足够生计的实习工资。一楼很难晒到太阳，惨白无力的阳光透过朝南窗户照在我打的地铺上，那个光线和我对魔都的幻想一样无力。

一线城市的梦想，对于普通的年轻人来说过于骨感。后来我进了待遇更好的传媒公司，坐我对面的小伙子每天上班挤地铁需要一个，三四千的工资支撑着他在顾村公园的房租，但他整体乐呵呵的。但我很佩服他，我不像他那样能够坚持做下去。后来我选择了二三线的常州，选择了做房产。

做房产中介的，一般会给人“电话销售”的印象。大多数人看不起这种职业，知乎上毫无忌讳破口大骂的一抓一大把。面向买方和卖方的中介，容易两边都讨不了好；每次和客户谈买房，都是从零开始建立信任的过程。

有这么个在北京的例子。一个在腾讯的博士，他老婆在中科院，婚前双方在北京都有房子，俩人想换个大的。中介按照需求帮他们锁定在了西二旗小米科技园附近的楼盘，IT重镇。期间他们看中了一套房，要看采光，于是从早上9点到下午6点，中介每隔一个都用微信拍个采光的视频给他们看。

最后的结论是房子的采光非常好，他们也很满意，但800万的价格超出了他们的预算。

好好做中介的，会从客户利益出发，推荐最合适的楼盘。既然预算超了，中介自然劝他们买600万的，还可以省20多万的税。但是他们非要买800万的一套房子。为此双方还吵了架。

女客户说，800万那个希望房东让一些价格，让中介去谈。讲价嘛，硬着头皮也得上。这时候，如果中介一上来就和房东说，“800万跟你入手价相比，已经赚很多了”，那铁定没戏。房东不仅直接生气，还会觉得你不专业。这时候经常用的方法就是打苦情牌，“夫妻初来乍到，不容易”、“他们喜欢你家房子，希望能给些优惠，让房子也有个好的传承”等等。这些都是拉拢双方关系的说辞。然后让客户和房东多见见面，谈谈生活琐事、小孩教育，等等，活跃气氛。中介这时候就和居委会主任一样。

在这种情况下，如果房东乐意便宜个10万20万，其实就是个感情温度的事，一个信任的问题。北京的房子也总是在涨，这套房子虽以780万元成交，不用两年时间就涨到1100多万。那对夫妻自然很满意，而对于中介来说，靠这笔单子交了一对高质量朋友，何乐而不为。

常州跟一线城市相比还好，一线城市的买房现场，说难听点就像精神病院。很多客户在临买房的前一个刹那，精神都会有点崩溃，摔电脑、摔手机这种的见过不少。见过上海一男的，直接在售楼处砸电脑，一口洋泾浜，质问经纪人为什么没有帮他抢到房子。还有一类客户，这种就会比较常见，本来看得差不多了，但突然凌晨2点打了个电话过来，接了电话就听到两口子在吵架。我自然没办法睡觉了，就看着电视陪他们吵。吵到最后来一句，不好意思啊这房子太贵了我们不买了。

“行，没问题。”

买房子太难了。买家嫌贵，卖家不松口，做中介的是最难受的。一套300万的房子，遇到杀价杀习惯的常州本地人，一千两千都能跟你杀，最后一个吊灯、一块瓷砖、一个柜子都要谈。

一旦谈到那个时候，谈的不是生意，而是情绪。卖家肯定不爽，故意刁难是常有的事：

“再降也行的哇，那我瓷砖帮你敲掉好伐？马桶也帮你拆咯则好伐？”

如果马桶拆了，地板拆了，那这房子势必要重新装修对不对？重新装修又要花钱，所以卖家其实就是在难为客户——“我价格真的降不下去了，一定要让我这样的话我就把房子砸了”。

客户的预算也实在是紧张到极限，但是他一定要买那套房子。买房这一阵时间他不光自己没怎么睡觉，为了借钱搞得他亲戚也都没睡觉，借完爸妈借丈母娘，为了一套房子掏空了两家的六个钱包。

最后那套房，客户说他们的家庭收入减去月供之后，他们俩加上孩子只有2000块的可支配余额，就紧张到这个地步。但是没办法，他们一定要买房，不买房孩子没办法上学。

掏空六个钱包的事情都是常态。年轻人靠自己奋斗来买房的几乎没有，绝大多数以上都是家里支持的。我本来嫌弃这种靠家里出钱买房的，但现在想想，何必制造莫须有的压力为难自己呢。常州1万6的房价，相比一线城市已经很“人性”。上海一套房基本一平10万+，三居室要1000多万。再看看一开始提到的三四千工资的原同事，我内心五味杂陈。

我有个同学挺有意思，快要结婚了，准备买个刚需盘。当时他老婆给家打电话借钱的时候，借多少钱我不知道，但就听见他老婆一直冲她妈嚷嚷，说这个钱我一定会还你的，一定会还你的，说了不下20遍。

有些中介就不太喜欢做刚需单子，成交起来反而很困难，而且刚需客户容易跳单。跟着你看了一圈房子，最后因为中介费太贵，就跟别人签约了。有钱人么好一点，对中介费不那么敏感。你只要自己脑子没病不去得罪他，一般不会跳单，而且成交速度也快。我倒不是特意为有钱人说话，只是持有更多资金的人，他能更快地和你建立“表面信任”。这类人办事讲究效率，脑子转得快，眼睛看到的地方更远——有钱人有的不仅仅只是钱。

房产中介的客户，是一群有趣的人。房价越涨，他们越急着买，房价跌了，反而要再等等。当然也有怀疑买房前景的人，但无论他是做基金还是股票，嘴硬了半年还是会来看房；看跌房价，有这种的心态人不少，但最后都等不下去。

有人跟我说，这些说到底都是钱的事情。可能吧，但我总觉得，买房不仅仅只是钱的事情。

中国人对房子的感情比较浓烈，一个人在自己奋斗的城市买了房，他才会觉得，“嗯，我是这儿的人了”——尽管问题并没有这么简单。很多人感叹大城市房价高，可是大城市房价虽高，还是那么多人拼着命想挤进去；大城市房价如果低了，又怎么会有人来呢？至于二、三线城市，像常州这样的，你真觉得它的房价高吗？